Trends herkennen / bedrijf model / structuur
Vereisten.
1. U moet opereren in een grote groeimarkt.
2. Consumeerbaar product. / dienst.
------ Consumeerbaar betekend herhalingsaankopen.
3. Trends herkennen en de juiste timing, visie.
------ Visie: een vooruitziende blik betekent;
------ Tijd om in te spelen op de ontwikkelingen.
------ Tijd om uzelf te ontwikkelen.
Niet tijdig inspelen op nieuwe trends betekend altijd dat u achter de feiten aanloopt,
en de krenten al uit de pap zijn!
Voorspelbaar gedrag van de babyboomer generatie.
De markt voorspellen en trends ontdekken is simpel als je weet waar je op moet letten. De geboortegolf die ontstond na de tweede wereldoorlog maakt dat de zogenaamde babyboom generatie, zijnde 1 miljard mensen, allemaal in een voorspelbare periode de zelfde behoefte krijgen. De babyboomers zijn anno 2007 tussen de 43 en 61 jaar oud. Waar kun je dus het beste je marketing pijlen op richten? De groep van 43 tot 61 jaar omdat je dan 18 jaar lang in een groeimarkt zit.
Met het rijzen van de leeftijd liet de babyboom generatie steeds weer een explosieve groei zien in bepaalde marktsegmenten, het uitgaansleven, de huizenmarkt, etc, etc. De grootste behoeften die zich nu aftekenen zijn:
1. Winkelen / funshoppen.
2. Gezondheid.
3. Anti veroudering.
4. Communicatie
5. Fun, recreatie, reizen, retro
Waar is deze groep bovendien naar op zoek?
Zekerheid! De veranderingen in ons pensioen de onzekere uitkomst door de vergrijzing en het uitkleden van onze sociale voorzieningen is niet onopgemerkt voorbij gegaan aan de babyboomgeneratie.
Hoe kunt u van deze groeimarkt(en) profiteren?
Welke marketing strategie / bedrijfsmodel?
Welke traditionele manieren kent u om geld te verdienen?
1. Een baan, werken in dienst van een ander.
------ Gelimiteerd in inkomen door vraag en aanbod.
------ Gelimiteerd in het aantal werkbare uren.
2. Zelfstandig werken (freelance), kennis en vaardigheden beschikbaar stellen.
------ Gelimiteerd in inkomen door vraag en aanbod.
------ Gelimiteerd in het aantal werkbare uren.
3. Ondernemen.
------ Mogelijkheid mensen 'voor' je te laten werken.
Leverage
De mogelijkheid mensen voor je te laten werken heet leverage of hefboomwerking. In principe zou je met het stijgen van het aantal medewerkers evenredig meer moeten verdienen. Het probleem is dat deze nooit de zelfde motivatie zullen hebben als de ondernemer en dat er extra, niet productieve functies bijkomen. Personeelszaken, beveiliging, bedrijfsrestaurant, logistiek etc.
Hefboomwerking model.
Een verzekeringsmaatschappij, franchisegever, en een makelaar zijn voorbeelden van hefboomwerking. Deze kunnen gebruik maken van zelfstandige agenten / ondernemers die kunnen profiteren van de beschikbaar gestelde faciliteiten, kennis en training. De agenten zijn zelfstandig, gemotiveerd en door dit te organiseren ben je niet meer gelimiteerd door het aantal werkbare uren. U ontvangt een percentage over de inspanningen van anderen dat in dit geval voor minder overhead zorgt waardoor u onder de streep meer kan verdienen.
Nadeel
Het nadeel voor deze modellen zijn dat slechts één persoon / bedrijf van de hefboomwerking kan profiteren. Sommige agenten zullen op termijn zelf makelaar worden en daarmee heeft u er een concurrent bij. Ooit wel eens gehoord: Ik werk hier om ervaring op te doen. Een concurrentie beding is ook slechts een tijdelijke maatregel. Niet ideaal dus.
De ideale hefboomwerking.
Dit model ontstaat als iedereen gelijke kansen heeft. De mogelijkheid dat een ieder vanaf dag één dezelfde mogelijkheden heeft wordt geboden binnen het netwerkmarketing concept. De nog steeds veelvuldig gestelde vraag of gedachte dat dit een piramide constructie is? Dat is eenvoudig te beantwoorden. Zoals zo juist aangehaald geld dit voor een traditioneel bedrijf waar slechts één persoon van de hefboomwerking kan profiteren over al het personeel of de agenten die voor hem of haar werken. Bij het netwerkmarketing concept maakt elke persoon deel uit van het netwerk maar bouwt tevens aan zijn eigen netwerk geholpen door collega netwerkers. Hoe meer mensen je leert om zelfstandig te werken en geld te verdienen hoe meer jezelf gaat verdienen. Vertaald betekend dit: Hoe meer werk je verricht hoe groter je organisatie en daarmee je inkomen zal groeien. Je wordt beloond voor het werven van klanten en nieuwe netwerkers. Je werk is voorlichting over nieuwe producten en diensten van de aangesloten bedrijven, training en begeleiding van de nieuwe netwerkers. Professionele netwerkers die leiding en training kunnen geven kunnen zo enorme bedrijven internationaal uitbouwen. Deze industrie staat met de komst van het internet op het punt te exploderen. (alweer een trend) Veel mensen hebben een aversie tegen Multi Level Marketing bedrijven, veelal omdat ze een hekel hebben aan verkopen.
Voordelen
De voordelen voor de netwerk marketer: Geen overhead als bedrijfspand, personeel, product innovatie, dubieuze debiteuren, voorraden, distributie en al de andere traditionele ondernemers hoofdpijnen. Maar wel het ongekende voordeel van de hefboomwerking.
Lange termijn visie
Ondernemen betekend vrijwel altijd, in welke vorm dan ook, dat men zich de tijd moet gunnen op persoonlijke ontwikkeling zelfvertrouwen, en algemene ontwikkeling. Doordat sommige mensen zich hiervoor de tijd niet gunnen vindt hier een natuurlijk schifting plaats waarbij niet iedereen actief aan het netwerk zal gaan bouwen maar vaak uitsluitend klant blijft.
Het vaak gehoorde excuus dat men het te druk heeft of geen tijd kan twee dingen betekenen. 1. Hij of zij snapt nog niet dat waardevolle contacten tijdens de normale werkzaamheden of in de vrije tijd gelegt kunnen worden en dit bedrijf vanuit een sparetime of parttime tijdsbesteding kan opgebouwd worden. 2. Hij of zij beseft dat succes of falen de eigen verantwoording is en men zich nergens achter kan verschuilen.
De vraag is: "Blijft u het te druk hebben om de grootste – voorspelbare trend - aan u voorbij te zien gaan?"
|
