Markt Analyse
Directe verkoop heeft bijna elk land bereikt in de een of andere vorm Na analysering van netwerk marketing kunnen we het volgende aannemen.
Groei voorspellingen
Deze zijn gebaseerd op de kennis van de huidige markt groei. Alle industrieën groeien in een golfbeweging, als een land aan de start staat van een groeigolf dat is het redelijk te voorspellen dat de groei gaat versnellen de komende jaren. Groei voorspellingen zijn te maken aan de hand van het aantal betrokken mensen en soms bij bruto verkoop prijzen. De DSA [Direct Selling Association] heeft geen uitgesplitste verkoopcijfers van SLM [Single Level Marketing], MLM [Multi Level Marketing] of andere vormen van directe verkoop [Internet]
Resultaten
De laatste paar jaar is directe verkoop een van de snelst groeiende industrieën in de wereld Van 1993 tot 1997 rapporteerde de Direct Selling Assocation dat het aantal daarbij betrokken mensen groeide van 15 - tot 31 miljoen, een groei van 16 miljoen in 4 jaar! De groei accelereert naar meer dan 500.000 mensen per maand!
Tweede golf
De tweede golf van directe verkoop bedrijven, MLM, zullen snel deze groeicijfers domineren zoals ze dat ook deden in de USA. MLM bedrijven zijn sterk afhankelijk van het gebruik van creditkaarten, een effectieve distributie, en de acceptatie van directe verkoop. Dit is nog niet het geval in de ontwikkelde landen voor de oude MLM bedrijven, deze bedrijven zullen echter snel terrein winnen met de invoering van goede training systemen en een betere focus voor parttime werkers
Success magazine
Het toonaangevende Amerikaanse Succes magazine stelde aangaande de directe verkoop industrie; "Europa wordt de beste markt de komende vijf jaar". de reden waarom; Geen markt waarop directe verkoop is gebaseerd is zo groot als de Europese [700 miljoen mensen] De invoering van de Euro maakt dat de, vertraagde, reorganisatie van de verouderde industrieën snel op gang komt. Business week voorspeld dat 20% van de werknemers hun baan zullen verliezen. In geheel Europa zullen de beschermde industrieën als electriciteitsvoorziening, gas, telecom, banken etc aan grote veranderingen bloot staan. Dit vormt de grootste zakelijke mogelijkheid in de wereld gegeven de grootte van deze industrieën en , net als in Amerika, miljoenen mensen zullen zich aansluiten bij directe verkoop bedrijven. Om banen te creëren moeten regeringen in Europa minder bureaucratisch te werk gaan en het ondernemerschap en freelance werk stimuleren. Dit zal tot gevolg hebben dat veel obstakels uit de weg worden geruimd die de groei van deze industrie in de weg staan.
Nieuwe technologieen zoals het Internet zullen een revolutie teweeg brengen aangaande directe verkoop zoals het ook plaatsvond in de Engeland en Amerika. Europese kopers zullen snel ondernemender worden en opzoek gaan nieuwe distributie kanalen en prijsvoordelen. De cultuur van Europa is aan het veranderen nu de markt door de komst van het Internet niet meer afgeschermd kan worden. Dit zal een grote positieve impact hebben op netwerk marketing.
Europese uitdaging
In Europa is de regelgeving gebaseerd op de oude industrieën als, olie, staal, scheepsbouw. Veel regeringen proberen deze industrieën krampachtig te beschermen tegen nieuwe concurrentie, veel van hen zijn te klein en verliezen de slag
Voorspelling
Elke regio zal de komende drie jaar een snelle opkomst zien van direct marketing bedrijven en daarna een periode van vijf jaar constante groei. Het is een exelent tijdstip om in te stappen in deze industrie omdat de gelijkwaardige fase in 1993 een groei liet zien van 2,2 tot 9,1 miljoen mensen in 5 jaar! Gegeven de conservatieve Europese mentaliteit, voorzichtige voorspellingen leiden tot een groei van 3% van de bevolking. In cijfers een groei van 3 miljoen tot 21 miljoen in 2004. 18 miljoen mensen in 5 jaar, 700% groei!
Bron: Direct Selling Assocation
