Multi Level Marketing.
Als u er al van gehoord heeft, dan zal dat veelal niet in positieve zin zijn. Ik weet dat als geen ander omdat ik zelf twee jaar bij een bedrijf aangesloten ben geweest eind zeventiger jaren op het moment dat de industrie in een kwaad daglicht stond vanwege piramide verkoop en de vraag of deze industrie legaal was. Hoewel er met het concept op zich nooit iets mis is geweest zijn er een paar oorzaken die de industrie een slechte naam hebben bezorgd.
Illegale Piramide constructies
Ten eerste de bedrijven die inderdaad zich te buiten gingen aan illegale praktijken, mensen opzadelden met grote voorraden, of zelfs helemaal geen product maar 'gebakken lucht' verkochten. Deze illegale piramide constructies verschuilden zich allemaal onder de naam Multi Level Marketing om op deze manier de wet te ontduiken.
Verkopen
De meeste bedrijven die wel volgens de regels normen en waarden handelden hadden een ander probleem, immers slechts twee procent van de mensen wil of kan verkopen zo blijkt uit onderzoek. Daarmee wordt verklaard dat deze bedrijven een grote uitval hebben. Immers nadat je enthousiast aan de slag gaat met verkopen komen al snel de nadelen aan het licht, voorraden, administratie, wanbetalers, etc, problemen die elke middenstander wel kent. Er is niets menselijker, nadat je gestopt bent, om te zeggen dat Multi Level Marketing niets is.
Wanbeeld
Toen ik in April 1999 werd uitgenodigd voor een bedrijfs presentatie was voor mij een ding duidelijk, ik ga nooit of te nimmer geen Multi Level Marketing meer doen. Al snel werd mij echter duidelijk dat hier het een en ander was veranderd. Nu heb ik al een paar keer gezien dat mensen alleen al bij het horen van de naam netwerk marketing helemaal niet meer luisteren en zelfs iemand die gelijk rechtsomkeer maakte.
Als je echter iets wilt leren moet er eerst; net als bij een video recorder de oude band verwijderen worden voor je een nieuwe band kunt afspelen. Zo gaat dat ook met het opnemen van informatie, eerst de oude wanbeelden eruit.
|
MLM
|
Wat leest u in veel advertenties:
* Wordt snel rijk .
* Gegarandeerd inkomen. |
Nee!
Nee! |
| |
* Je krijgt hier de gereedschappen om een inkomen te verwerven.
* Training en begeleiding.
* Persoonlijke ontwikkeling. |
Ja
Ja
Ja |
| |
Ik kan u garanderen dat iedereen dit kan! Maar of u ook de wil, het verlangen, doorzettingsvermogen en nog wat andere belangrijke eigenschappen heeft? |
? |
Prijs <> Kwaliteit
Nog steeds zijn er vele bedrijven waar je volgens de oude Multi Level Marketing methode producten moet verkopen. Producten die vrijwel altijd van uitstekende kwaliteit zijn en nooit te duur mogen zijn, dit laatste wordt gecontroleerd door de Fedaral Trade Commision [FTC].
Probleem
Nog steeds heb je bij deze bedrijven het probleem dat je buiten verkopen, ook verkopers moet werven om te kunnen gaan verdienen over een aantal lagen van wederverkopers, het Multi Level Marketing element dus. Alhoewel het vaak respectabele bedrijven zijn, soms beurs genoteerd, apprecieer ik persoonlijk niet om te gaan verkopen.
Iedereen doet Multi Level Marketing
Voor men mij vertelde, tijdens mijn introductie in April 1999, dat iedereen in feite heel zijn leven, zelfs elke dag Multi Level Marketing doet had ik daar nog nooit zo bij stil gestaan. Hoeveel mensen heeft u niet naar uw favoriete restaurant gestuurd, naar een bedrijf dat goede service of een goedkopere prijs biedt? Let daar vanaf vandaag maar eens op! Bedrijven maken daar in hun advertenties zelfs dankbaar gebruik van, bijvoorbeeld; Tell all your friends about One Tell, Stuur drie klanten en ontvang een maand lang Channel One gratis.
E-commerce = een nieuw verkoopkanaal
Met de komst van Internet kwam er een nieuw verkoop kanaal beschikbaar, een kanaal dat ook zijn eigen specifieke problemen kent. Je gaat immers steeds weer op zoek welk bedrijf je het goedkoopste product of dienst kan leveren. Met andere woorden je bent niet meer loyaal aan een bedrijf, verder worden de E-commerce bedrijven geconfronteerd met hoge reclame kosten, logistieke problemen en de achterdocht van veel mensen om met hun creditkaart te betalen.
E-commerce en Multi Level Marketing
E-commerce gecombineerd met MLM zorgt ervoor dat de nadelen van beide opgelost zijn. Door het maken van de mond op mond reclame zijn de advertentie kosten voor het bedrijf tot nul gedaald. De klanten zijn loyaal aan het bedrijf, ze krijgen betaald over het koopgedrag van elke klant die ze sturen, over hun eerste en herhalings aankopen. Via E commerce levert het bedrijf rechtstreeks aan de consumenten waardoor hij of zij niet meer direct hoeft te verkopen en het bovendien een stuk makkelijker is geworden om een duplicatie proces te laten plaatsvinden zodat er tenslotte een overerfbaar inkomen opgebouwd kan worden.
Dit laatste ........... het creëren van Royalty's
kunt u bij geen enkele werkgever bereiken.
Achterdocht
Na een presentatie van het bedrijf , hoe simpel het concept is, en wat je kan verdienen, hoor je steeds weer mensen zeggen; "Het klinkt te mooi om waar te zijn". Veel mensen geloven simpelweg niet dat het niet moeilijk hoeft te zijn om geld te verdienen. Iedereen heeft immers geleerd dat geld verdienen moeilijk is, en veel geld verdienen zelfs zo goed als onmogelijk. Deze denkbeelden maken dat u in feite moet leren anders te gaan denken, iedereen kan hier precies bereiken wat hij of zij zelf wilt. Kom je net als ik na een presentatie enthousiast met je collega's etc in contact, en je kunt zelf nog niet goed uitleggen hoe dit bedrijf MLM in de markt zet, en vooral wat hun toekomst visie is, dan hoor je vrijwel altijd; Pas op ik ken dat soort bedrijven, mensen die proberen uw pas verworven visie te ontnemen. Of soms zelfs bang zijn dat je meer gaat bereiken als zijzelf. Het moeilijkste van Multi Level Marketing is het opdoen van mensenkennis, vele malen op totaal onbegrip en vooroordelen stuiten, en 'nee' te moeten horen. Maar aan de andere kant moet je juist daar blij mee zijn, als immers iedereen de zelfde visie had zou het zeker niet zo goed betalen!
-Henk Mutsaers-
terug naar Multi Level Marketing keuze menu
|
