E-net-commerce Nieuwsbrief December 2001 Geachte lezers. Wanneer je een nieuwe videoband in je recorder wilt doen moet je wel eerst de oude verwijderen. Dat geld ook voor het verstrekken van informatie, eerst de oude wanbeelden eruit voor er nieuwe info kan worden opgenomen. Deze maand veel bericht geving over de MLM industrie, een bedrijfstak die aan een explosieve groeiperiode is begonnen in Europa. Het Tros programma Rader van 5 November besteedde ruime aandacht aan het oude fenomeen - illegale Piramide spelen - die zich nog steeds voordoen als MLM bedrijven. U bent dus nog steeds gewaarschuwd, laat dit u er echter niet van weerhouden om ons MLM concept te ontdekken. MLM in combinatie met E commerce zonder directe verkoop It,s the right place at the right time for business. This time you can,t say: I didn,t knew! -Henk Mutsaers- <======================================================> [ In deze nieuwsbrief ] 1. Multi Level Marketing voorspelde groei 400% 2. Onderzoek toont aan, Jeugddiabetes: Vitamine D-gebrek speelt daarbij een rol 3. DSM is voor strenge controle op biotechnologische voedingsmiddelen 4. Loyaliteitsprogramma`s halen niet de beoogde resultaten 5. Directe verkoop is -booming- 6. WWW_Web Wetens Waardigheden 7. Wat is directe verkoop, een stukje historie 8. Spreuk, Statement 9. Success Magazine: Directe verkoop 10. Wereld Ondernemerschap Monitor <======================================================> 1. Multi Level Marketing voorspelde groei 400% Nederland wordt beschouwd als een van de beste zakenlanden in Europa. Betreffende het onderzoeken van zakelijke mogelijkheden zijn ze terug- -houdend maar handelen snel als ze geloven in de logica en potentieel van een zakelijke mogelijkheid. Er werd al snel onderkend dat het moeilijk was geld te verdienen aan de eerste golf MLM bedrijven mede door hun zwakke mogelijkheden betreffende productlijn en of hun betalingsplan. Vandaar dat deze bedrijven het moeilijk hadden in Nederland. Dit is de reden dat er slechts een armzalige 0,25% van de bevolking actief deel- -nemen aan netwerk marketing. Dit is slechts een derde in vergelijking met Duitsland, de helft van Engeland en slechts een tiende van Amerika. Een bedrijf dat op Nederlandse markt succesvol kan zijn en jaar na jaar groeicijfers kan laten zien kan op elke markt in Europa succesvol opereren. aldus Direct Sales World. De nieuwe tweede generatie netwerk marketing bedrijven gebaseerd op het bouwen van een consumentenbasis worden zeker gewaardeerd in Nederland. In 2006 wordt voorspeld dat de groei 400% is naar 1% marktaandeel met een verwachte omzet van E 1 miljard. bron: Direct Selling Association <======================================================> 2. Onderzoek toont aan, Jeugddiabetes: Vitamine D-gebrek speelt daarbij een rol. Er lijkt een verband te bestaan tussen het ontstaan van jeugd diabetes type 1 en een gebrek aan vitamine D op jonge leeftijd. Dat melden Finse onderzoekers in het wetenschappelijke tijdschrift -The Lancet-. De onderzoekers deden een studie onder 12.055 zwangere vrouwen uit het noorden van Finland die in 1966 een kind verwachten. Van de kinderen werd het gebruik bijgehouden van vitamine D supplementen. Het Finse team volgde de kinderen tot 1997. Bij kinderen die de vitamine D supplementen kregen voorgeschreven bleek het risico op het ontstaan van jeugddiabetes met 80% teruggebracht. Voor de aanmaak van Vitamine D in het lichaam hebben we daglicht nodig iets wat in het noorden van Finland niet het gehele jaar evenredig aanwezig is. bron de telegraaf. <======================================================> 3. DSM is voor strenge controle op biotechnologische voedingsmiddelen DSM pleit voor een onafhankelijke Europese instantie die de veiligheid van voedingsmiddelen controleert. Zowel de industrie als de consument heeft baat bij een instantie als de Amerikaanse Food & Drug Administration (FDA). Volgens Feike Sijbesma, lid van de raad van bestuur van DSM en vice-voorzitter van Europa Bio, de overkoepelende Europese branchevereniging van biotechnologiebedrijven, zou een dergelijke instantie richtlijnen moeten geven omtrent de eisen die aan (biotechnologische) producten worden gesteld en hoe ze getest moeten zijn voor ze op de markt gebracht worden. Inmiddels wordt binnen de Europese Commissie gewerkt aan een European Food Authority, maar volgens Sijbesma gaat het daarbij slechts om een adviserend orgaan. Veel grote Europese biotechnologiebedrijven hebben behoefte aan bindende afspraken, zodat ze weten wat wel en niet mag en hier hun investeringen op af kunnen stemmen. De strenge goedkeuringsprocedures van de FDA lijken nadelig voor het bedrijfsleven, maar hebben wel het vertrouwen van de consument. Hierdoor zijn Amerikanen minder huiverig voor biotechnologie dan Europeanen. Bron : NCI nr. 18, p. 4, 2 p. <======================================================> 4. Loyaliteitsprogramma`s halen niet de beoogde resultaten Meerdere bedrijven proberen duurzame relaties met hun klanten na te streven door gebruik te maken van loyaliteitsprogramma`s. Het effect van deze programma`s op het koopgedrag van consumenten is volgens een onderzoek van de Erasmus Universiteit relatief klein. Het koopgedrag van consumenten in de sector van de financiële dienstverlening blijkt vooral te worden bepaald door koopgedrag in het verleden. Waarschijnlijk speelt ook bij andere sectoren, waaronder de supermarktsector, gewoontegedrag een grote rol. Supermarkten hoeven de investeringen die ze gedaan hebben op het gebied van relatiebeheer echter niet als verloren te beschouwen. Klantenkaarten bieden supermarkten ook informatie over bijvoorbeeld het koopgedrag van hun klanten en zijn noodzakelijk om de concurrentie het hoofd te bieden. De onderzoekers raden bedrijven aan hun loyaliteitsprogramma`s nader te bekijken en zich daarbij te richten op wat het meest lucratieve imago richting de consument kan zijn. Ook is de relatie tussen tevredenheid en het koopgedrag van consumenten onderzocht, waarbij duidelijk werd dat de mate van tevredenheid bijna geen rol speelt. Bron : Adfo Direct nr. 11, p. 32, 1,5 p. [02-11-2001] <======================================================> 5. Directe verkoop is -booming- Elke industrie is dramatisch aan het veranderen momenteel en dit gaat een ieder zijn toekomst beïnvloeden. Technologie is de drijvende kracht in ons leven. De samenleving worstelt met de duizeling wekkende snelheid waarmee alles veranderd. Net als tussen de agrarische en industriële revolutie zien we met de nieuwe informatie revolutie massale sociale ontwrichting waarbij de rijken rijker worden en de armen armer. We worden met z¹n allen in drie groepen verdeeld: - Kennis groep; hoog salaris en veel stress. - Ondersteunende werkkracht; Laag salaris, sleur en weinig zekerheid. - Zelfstandig ondernemer; met de vrijheid: winnen of verliezen. Zelfstandig ondernemer; Voor de meeste mensen is zelfstandige ondernemer niet weggelegd door een gebrek aan kapitaal, kennis, contacten of het karakter om succesvol te worden. Zoals Michael Gerber zei in zijn boek, The E-Myth, de meeste mensen hebben een franchise nodig die entrepreneurial [ondernemend] is zodat zij het niet hoeven te zijn. De meeste franchises kosten veel geld, dat is de reden dat de -Direct Sales- franchise zo populair is geworden. Het biedt iedereen de mogelijkheid om succesvol zelfstandig ondernemer te worden met de vrijheid om te winnen en weinig te verliezen! -Direct Sales- is een van de leidende opkomende industrieën net zoals het Internet veelal niet begrepen. Na 50 jaar van ontwikkeling heeft het nu zijn groeifase bereikt en de resultaten zijn explosief. Het is nu: Right Place at the Right Time. ....lees verder http://www.uitdaging.net/mlm/booming.html <======================================================> 6. Web Wetens Waardigheden Online bestedingen naar 526 miljoen De online consumentenbestedingen door Nederlandse internetters zijn in de eerste zes maanden van 2001 gestegen naar 526 miljoen gulden. Dat is een stijging van 78% ten opzichte van een jaar geleden, zo blijkt uit de onlangs afgeronde 'Online Shopping Monitor 2001-2' door het Rotterdamse onderzoeksbureau Blauw New Media. De ontwikkeling in marktsegmenten is divers; de groei van de markt komt voor tweederde op naam van de groei in reizen en kleding. De online markt voor reizen is veruit het grootste marktsegment met een omzet van bijna 200 miljoen gulden. -o-o-o-o-o-o-o-o-o-o-o-o-o-o- Nieuw op www.uitdaging.net Bedrijfsleven moet meer investeren in klantenloyaliteit http://www.uitdaging.net/pagesned/artikel163.html Managers willen geld inleveren voor extra vrije tijd http://www.uitdaging.net/pagesned/artikel164.html -o-o-o-o-o-o-o-o-o-o-o-o-o-o- Aanzienlijk deel dotcom bedrijven is winstgevend In mei 2001 publiceerde McKinsey een `e-performance` studie waaruit bleek dat 20% van de ruim 200 onderzochte dotcom bedrijven winstgevend is. Bovendien bleek een groot aantal van deze bedrijven verspreid over de hele wereld dit punt te naderen. Het onderzoek kreeg weinig publiciteit, waarschijnlijk omdat de uitkomsten niet strookten met de verwachtingen in de media. De internetsector, en vooral de dotcoms, zouden op sterven na dood zijn. Sindsdien hebben bedrijven als priceline.com, search engine Google, eBay en Travelocity.com flinke winsten gemeld. In feite was er in de hele zomer van 2001 een hernieuwde belangstelling voor alle bedrijven die iets met het internet te maken hebben. Investment banker Goldman Sachs stroopte heel Europa af op zoek naar interessante noodlijdende dotcom bedrijven. Naarmate de waarde van de dotcoms daalde, steeg de bereidheid (overname)deals af te sluiten en investeringen te plegen. Veel analisten zijn van mening dat de afgelopen zomer een `turning point` was.Er is een eind gekomen aan de overcapaciteit in de diverse internetsectoren en aangekondigde torenhoge winsten zijn tot een realistischer niveau teruggebracht. Bron : Fast Company, the p. 74, 2 p. -o-o-o-o-o-o-o-o-o-o-o-o-o-o- Internetpopulatie groeit nog steeds Het actieve internetgebruik is in Nederland de afgelopen zes maanden met 6,5 procent gestegen. Ruim 5,2 miljoen Nederlanders hebben in september vanuit huis actief het internet gebruikt. Dit blijkt uit cijfers van Nielsen//NetRatings. Naast een absolute toename is ook het aantal mensen dat daadwerkelijk online is gestegen. In februari bedroeg dat 52,5 procent van alle personen met internettoegang. Zes maanden later is dit gestegen tot 59,0 procent. De grootste stijging (28,1 procent) deed zich voor in de leeftijdsgroep 18 tot 25 jaar. <======================================================> 7. Wat is directe verkoop, een stukje historie Na een paar jaar van rustige vooruitgang is Directe verkoop in de spotlight komen te staan door de nieuwe generatie Internet bedrijven die direct aan klanten verkopen als Dell computers en Amazon.com. Hun invloed heeft de directe verkoop tot de -hottest- industrie in de wereld gemaakt en zette de 50 jaar oude -Direct sales- industrie op zijn kop Direct Sales is a methode van producten en diensten direct naar de consumenten te distribueren inplaats van via de winkel. De -Direct Sales- industrie maakt gebruik van distributeurs die verkopen aan hun netwerk. Er zijn twee type van deze bedrijven waar je bij aan kan sluiten: Single Level Marketing (SLM directe verkoop) of Multi Level Marketing (MLM) ook wel bekend als netwerk marketing. Bij de laatste variant krijg je commissie betaald over een netwerk van meerdere levels van distributeurs. Wat heeft Bill Clinton te vertellen over deze industrie....lees verder. http://www.uitdaging.net/mlm/wat_is.html <======================================================> 8. Spreuk / Statement Grote dingen komen meer tot stand door moed, dan door wijsheid -o-o-o-o-o-o-o-o-o-o-o-o-o-o-o-o- Ja maar!..is een richting aanwijzer naar een doodlopende straat! -o-o-o-o-o-o-o-o-o-o-o-o-o-o-o-o- Believe & Succeed You must first be a believer if you would be an achiever <======================================================> 9. Success Magazine: Directe verkoop Het toonaangevende Amerikaanse Succes magazine stelde aangaande de directe verkoop industrie; Europa wordt de beste markt de komende vijf jaar. de reden waarom; Geen markt waarop directe verkoop is gebaseerd is zo groot als de Europese [700 miljoen mensen] De invoering van de Euro maakt dat de, vertraagde, reorganisatie van de verouderde industrieën snel op gang komt. Business week voorspeld dat 20% van de werknemers hun baan zullen verliezen. In geheel Europa zullen de beschermde industrieën als electriciteitsvoorziening, gas, telecom, banken etc, aan grote veranderingen bloot staan. Dit vormt de grootste zakelijke mogelijkheid in de wereld gegeven de grootte van deze industrieën en, net als in Amerika, miljoenen mensen zullen zich aansluiten bij directe verkoop bedrijven. Om banen te creëren moeten regeringen in Europa minder bureaucratisch te werk gaan en het ondernemerschap en freelance werk stimuleren. Dit zal tot gevolg hebben dat veel obstakels uit de weg worden geruimd die de groei van deze industrie in de weg staan. Nieuwe technologieen zoals het Internet zullen een revolutie teweeg brengen aangaande directe verkoop zoals het ook plaatsvond in de Engeland en Amerika. Europese kopers zullen snel ondernemender worden en opzoek gaan naar nieuwe distributie kanalen en prijsvoordelen. De cultuur van Europa is aan het veranderen nu de markt door de komst van het Internet niet meer afgeschermd kan worden. Dit zal een grote positieve impact hebben op netwerk marketing. Lees verder..... http://www.uitdaging.net/mlm/analyse.html <======================================================> 10. Wereld Ondernemerschap Monitor Het Global Entrepreneurship Monitor (GEM) project brengt de beste geleerde tezamen om de complexe relatie te onderzoeken tussen ondernemerschap, economische ontwikkelingen, en nationale economische groei. In totaal namen 29 landen deel. Het rapport van 2001 is net gepubliceerd. Veel mensen denken bij ondernemerschap aan harde zakenmensen die multinationals bouwen. Dit wat de GEM verstaat onder ondernemers: Een ondernemer is een persoon die poogt een bedrijf te creëren, enerzijds vanwege het ontdekken van een nieuwe zakelijke mogelijkheid, -het gat in de markt-, of anderzijds vanwege de noodzaak door het verliezen van de vaste baan. In het rapport werd ook de quote van billionaire J Paul Gettys aangehaald; Zijn advies in zijn boek: How to be Rich, De eerste regel is; Je moet zelfstandig ondernemen. Je wordt nooit rijk door te werken voor iemand anders. Hoofdzakelijk zijn er twee type ondernemers: 1. Mensen die een goede zakelijke mogelijkheid ontdekken. Wereldwijd is dit 55%, de hoogste score is voor de USA 88% 2. Ondernemers geboren uit noodzaak [verlies baan, etc] Wereldwijd is dit 42% met als hoogste score India 66% Het rapport vergelijkt het aantal ondernemers in relatie tot de bevolking. De hoogste score heeft Mexico, Nieuw Zeeland is tweede de twee laagste landen zijn België en Japan. Interessant is het gegeven dat deze beide landen ook de hoogste schuld hebben per hoofd van de bevolking van de -rijke- landen, wat aantoont als er geen dynamische ondernemers cultuur is gecreëerd in een land. Totaal score ondernemers per hoofd van de bevolking; hoogste Nieuw Zeeland 18%, het laagste Israël 6% [ongewoon laag waarschijnlijk ook vanwege de beveiliging problematiek] - Edward Ludbrook - DSW News <======================================================>